Вячеслав Дрига

Михаил Лапушинский: У нас первый вопрос – традиционный. Ты кто такой?

Вячеслав Дрига: Предприниматель.

Борис Мальцев: Ты им стал. А кем ты был до того, как стал предпринимателем?

В.Д.: Обычный житель Российской Федерации. Родился в городе Усть-Лабинске, окончил 5-ю школу, школу-гимназию. Приехал в Краснодар, начал учиться – в университет культуры поступил. Со второго курса пошел работать. Сначала работал продавцом-консультантом в магазине «Высшая лига», где мне, кстати, заложили основы правильного отношения к клиентам. Тогда «Высшая лига» реально этим славилась. Пошел в торговлю, в торговле отработал, закончил региональным директором по продажам компании «ЭФКО». И потом так случилось, что товарищ мне предложил заняться каким-нибудь бизнесом. Начали метаться, смотреть, и интуитивно почему-то почувствовали, что это будет пиво.

М.Л.: А как случилось это? Ты же не просто с бодуна проснулся, и случилось. Опиши этот момент, когда ты понял, что нужно уйти с наймиков.

В.Д.: Когда работал наемником, у меня проблема была – я не мог до собственника донести, что я хотел работать, давать больше, а мне не позволяли это делать какие-то барьеры. Какой-нибудь грузчик, какой-нибудь кладовщик – я не мог это изменить. Всю дорогу меня реально это цепляло. Может быть, это как-то сыграло, чтобы стать собственником, когда ты можешь сам изменить любую ситуацию – в твоих руках все. Наверное, здесь и банальные вещи – хотелось зарабатывать больше, не без этого тоже.

М.Л.: Пиво - это твой первый бизнес?

В.Д.: Да. А, подожди. Была еще точка печенья, но я ее как бизнес особо не рассматриваю. Теща торговала там, просто на меня открыли ИП.

М.Л.: Почему пиво? Пиво любишь, что ли?

В.Д.: На тот момент, кстати, да, я пиво любил. Да и сейчас я его люблю. Тогда рынок был очень не сформирован.

М.Л.: Но ты же искал идею создания бизнеса? Какие-то у тебя были мысли о рынке?

В.Д.: Да особо нет. Я тогда был молодой, мне было 22 года примерно. Короче, предложил мне не мой сегодняшний партнер, выдернул меня. Потом оказалось, что он болтун, и у него денег не было. А я уже был безработный, идея уже родилась. У этого человека денег не оказалось, и я предложил своему другу детства.

Б.М.: А какие-то расчеты? Анализ рынка?

В.Д.: Нет-нет, ничего. Просто было четкое понимание, что рынок слабо развит, и эта тема, наверное, заработает. Потому что тогда конкуренции не было вообще никакой. И рынок потом рос как сумасшедший. Это был 2007-й год. Открыли пивной магазин, торговали сами.

М.Л.: Как быстро он окупился?

В.Д.: Фантастически быстро. По-моему, он отбился месяца за два-три. Мы думали, мы короли мира. Чтобы вы понимали, был чемпионат какой-то футбольный, у нас стояла очередь, как в Советском Союзе. Были такие дни.

М.Л.: Через два месяца, когда вы отбились, какое понимание пришло к тебе?

В.Д.: Что надо развиваться, масштабироваться. Сначала за свои средства пробовали, потом поняли, что не получается быстро – не успеваешь столько заработать. Начали привлекать всякими схемами партнеров, а потом запустили франшизу.

М.Л.: Из этой схемы сформировался «Бодрисар»?

В.Д.: Да.

М.Л.: Если сравнить модели «КЕАТ», которые продают через розницу только свое пиво, и вашу, где вы торгуете чужим, какие плюсы и минусы у каждой модели?

В.Д.: Наши скажу плюсы – у нас шире ассортимент. Мы найдем под любой вкус – и импортное пиво есть, и крафтовое какое-нибудь, и обычное. То есть мы в плане удовлетворения клиента, наверное, шире можем линейку дать. У них плюс, наверное, что свое пиво, сразу с завода. Хотя у нас ничем не отличается – тоже привозим сразу с завода.

М.Л.: А клиенту нужен очень широкий выбор видов пива?

В.Д.: Для кого-то это важно, да. Есть люди, которые каждый раз пьют разное. Сегодня погода одна – он пьет темное, завтра – какое-нибудь пшеничное.

М.Л.: При этом есть еще существенные детали в политике франчайзинговой. Вы привлекаете инвестора, который вкладывает в открытие точки, но вы управляете бизнесом. А обычная схема – управляет сам собственник. Почему выбрана такая модель?

В.Д.: Так легче людей привлекать. Многие покупать франшизу не хотят, потому что все равно это риски. А здесь у них рисков, в принципе, нет. У нас есть гарантированная доходность определенная. Мы это сделали только для того, чтобы быстрее расти.

М.Л.: А давай на пальцах посчитаем. У меня есть помещение 100 метров в центре. Мне платят аренду сейчас 100 тысяч рублей. Я смогу больше заработать с помощью вас?

В.Д.: Если подходит нам по месторасположению.

М.Л.: Предполагаем, что оно подходит. Сколько мне нужно вложить?

В.Д.: Два миллиона.

М.Л.: Сколько ежемесячно буду зарабатывать?

В.Д.: От 70 тысяч. При этом еще аренда будет платиться. То есть получается 170. Это минимум.

М.Л.: А сколько «Бодрисар» зарабатывает с моей точки?

В.Д.: Это такая уже, наверное, немножко коммерческая информация, потому что стоимость произведенного нами сырья мы особо не разглашаем, если говорить про рыбное производство. Мы зарабатываем на производстве. Наверное, примерно столько же.

М.Л.: Прибыли. А если вы не продали? Не заработали на прибыль с этой точки?

В.Д.: Мы компенсировали из своих. Есть точки более успешные – мы забираем их прибыль. Если кто-то вдруг недозарабатывает, мы компенсируем.

М.Л.: Хитрые жуки.

М.Л.: Хорошо, сходу мы не видим минусов. И вот прошло 10 лет, мы видим 60 магазинов. Выручка какая у тебя в год, примерно? По всей группе?

В.Д.: Наше производство и оптовые компании закончат этот год с оборотом около 900 миллионов. В следующем году полтора миллиарда должны сделать. Розницу сейчас не скажу отдельно. У нас же рыбное производство продает не только в «Бодрисар», оно продает по всей России.

М.Л.: А прибыль какая в группе?

В.Д.: Годовая прибыль, наверное, миллионов под 10.

М.Л.: Что тебе прибыль генерирует? В процентах. Розничные магазины, производство снеков или оптовая торговля пивом? Кто центр прибыли?

В.Д.: Наверное, все же производство.

М.Л.: Пива?

В.Д.: Рыбы. Но на самом деле самый ценный актив – это управляющая компания, которая всем этим управляет.

М.Л.: Ты пиво, если у тебя сетки нет, не продашь. И рыбу не продашь.

В.Д.: Нет, ты пиво продашь, и рыбу продашь. Но эта сетка позволяет нам двигаться влево, вправо, потому что мы точно знаем, что это гарантированный сбыт, который никуда не денется. Там тебе точно заплатят деньги, заплатят вовремя, не будет геморроя, как со всем рынком. Это такая стабильность, которая позволяет нам быть чуть-чуть более маневренными, чем наши конкуренты.

Б.М.: А какой штат компании управляющей?

В.Д.: Человек 80. Это именно сотрудники офиса.

М.Л.: Сейчас кто собственник бизнеса?

В.Д.: Нас трое: Саркисян, Бороздин и я.

М.Л.: А доли как у вас? В целом ты на 50% собственник?

В.Д.: Примерно, да.

В.Д.: Двухлетняя окупаемость. То есть человек, который проинвестирует деньги, вернет их за два года. Ну, с учетом наших планов роста. Смотрите. Я с этой продажи, во-первых, забираю часть нагрузки финансовой с собой. Соответственно, это увеличит прибыль покупателя. У нас есть рост магазинов, который не прекращается, это тоже увеличивает прибыль, и увеличивает ее вдвое-втрое. Рост в следующем году будет хороший.

М.Л.: Или не будет. Это 50 на 50.

В.Д.: Это бизнес, да. Если без рисков – это в Сбербанк положить под 8 годовых и кайфовать.

Б.М.: Слава, а тебя не мучает, что ты разлагаешь, спаиваешь общество? Торговля алкоголем - это минус в карму. Я слушал прения краснодарских депутатов про "пивной закон". Депутаты говорили, что вы обоссали весь Фестивальный.

В.Д.: Так пусть депутаты следят за милицией, чтобы милиция следила и этих сыкунов ловила и наказывала. Я не ссу, например, никогда.

М.Л.: Но ты способствуешь этому

В.Д.: Ну каким способом?

Б.М.: Ты все для этого сделал. (смеются)

М.Л.: 100 тысяч литров продал пива.

В.Д.: Многие так говорят. Но, потребление пива в стране падает – это факт. Раньше, например, вместо нашего пивного магазина был продуктовый, и если человек хотел пива – он шел и покупал пиво там. Просто мы отжали рынок у таких магазинов, а пиво больше пить никто не стал.

Б.М.: И все же, ты спортсмен, боксер и продаешь пиво. Тебя не мучает эта ситуация?

В.Д.: Не мучает. Но, наверное, если бы я почувствовал себя прям комфортно в этом бизнесе, я бы и не уходил – жил бы в нем. Последний год я живу уже в другом проекте, из "Бордисара" хочу выйти.

М.Л.: Всех мучает вопрос, почему ты продаешь? Все потенциальные покупатели, твои партнеры, фанаты «Бодрисара», хотят знать, почему это решение созрело.

В.Д.: Несколько причин. Я про них уже писал. Одна из причин – это деньги. Банально это поможет мне реализовать то, что я хочу. Есть такая штука еще. Когда ты в потоке находишься, вовлечен, ты кайфуешь от этого, чем-то занимаешься – у меня сегодня такого уже нет. Сегодня есть управленцы в компании, которые основную массу этих вещей делают. И, наверное, с моей стороны это правильный шаг был когда-то – нанять этих людей, дорогостоящих, но они сегодня делают лучше даже, чем я бы мог делать. И благодаря этому «Бодрисар» сегодня растет, и будет расти завтра.

М.Л.: То есть объективно текущие управленцы лучше тебя, как менеджера?

В.Д.: Наверное, да. Я тут не буду скрывать, это есть.

М.Л.: «Бодрисар» сегодня полностью независим от тебя? Ты можешь уехать на полгода, и выручка не упадет?

В.Д.: Могу. 100% могу. Но знаете, все равно есть такая штука, как собственник, как ребенок, ты все равно ходишь, прислушиваешься, задаешь вопросы, в любом случае принимаешь участие. Более того – я думаю, если я быстро эту сделку сделаю, то я все равно буду какое-то время принимать участие, наверное, это и условие покупателя будет, я так подозреваю.

М.Л.: Хорошо – ты продал сегодня, получил свои деньги. Что будешь делать?

В.Д.: Заниматься общественной работой.

М.Л.: Деньги пустишь в эту общественную работу?

В.Д.: Обязательно. Часть – дам заем самому «Бодрисару» для развития. Понятно, это будут какие-то процентные отношения. Но, конечно, основные средства планирую в общественную организацию.

М.Л.: Но ведь это не бизнес – общественная организация. Ты проешь их и все. За счет чего ты будешь жить? Жена же привыкла к уровню твоего дохода. Вы ездите по западной Европе, мы находимся сейчас не в Макдоналдсе.

В.Д.: У всех потребности в жизни разные. 200-300 тысяч мне хватит, чтобы прокормить семью. Если сделать заем «Бодрисару» 10-20 миллионов под некий процент, я буду жить на этот процент. Мне для себя, для жизни, для моей семьи, хватит. У меня жена не такая.

М.Л.: Но ты же будешь деградировать как предприниматель. Ты понимаешь?

В.Д.: Как раз наоборот. Там будут и предпринимательские темы. Это общественная организация, которая будет заниматься поддержкой спорта и предпринимательства, в той или иной сфере. Зарабатывать она будет – есть такая вещь, как социальное предпринимательство, то есть прибыль эта организация должна уметь зарабатывать, но вся прибыль, полученная от ведения этого бизнеса, социального бизнеса, будет оставаться в этой организации. Я буду получать там не прибыль, а какую-то зарплату, процент от привлеченных денег, заработанных денег. Но это будет не прибыль этого предприятия.

Б.М.: Давай я попробую сформулировать. Ты будешь привлекать некие инвестиции, создавать инфраструктуру на привлеченные инвестиции, а ваш бизнес будет строиться вокруг обслуживания этой инфраструктуры?

В.Д.: Да.

М.Л.: Как партнеры относятся к продаже твоей доли? К выходу из бизнеса?

В.Д.: Мы давно уже общаемся с ними на эту тему. Вполне нормально – у каждого своя жизнь, я же не обязан всю жизнь быть в этом бизнесе. Мы расстаемся вполне нормально. Мы сейчас рассматриваем разные варианты. И продажа, и попытка продать им – ищем механизмы, чтобы они смогли выкупить.

М.Л.: Рассмотрим форс-мажор, если ты не продашь бизнес. Что в этом случае будет?

В.Д.: Буду в нем, пока не продам.

М.Л.: А если он вырастет до трех миллиардов, и прибыль будет достойная?

В.Д.: Я его продам.

М.Л.: Спрос сейчас есть?

В.Д.: Встреч пока не было, но звонки есть. Мы только объявили.

М.Л.: А кому выгодна, с твоей колокольни, покупка такого бизнеса?

В.Д.: Первые – это 100%, у кого есть двойная выгода. Помимо окупаемости денег – загружать свои производства. Это крупные производители пива, их достаточно в России – для них это будет очень удачная покупка. Основная ставка, на самом деле, на них и сделана.

М.Л.: Сейчас конкуренция в пивном рынке где больше – среди производителей или среди розничных сеток? Я так предполагаю, маржа по производству пива очень высокая, в силу неразвитости.

В.Д.: Да. В рознице уже, наверное, конкуренция достаточно высокая, а там еще невысока, но она растает – предприятий открывается огромное количество.

М.Л.: То есть производители пива, чтобы получить маржу уже от розницы, будут создавать свою или покупать. Это выгодно, да?

В.Д.: Да. Но свою создать не так просто – места заняты. Попробуй, приди в Краснодар и начни открывать. Будешь лет 10, наверное, открывать.

М.Л.: А если какая-нибудь большая компания, наши производители пива, скажет, что хочет 100% компании, монобренд сделать. Партнеры твои пойдут?

В.Д.: Вопрос цены. Я думаю, пойдут, но ценник будет... У меня второй партнер нацелен очень далеко, и я не думаю, что он сегодня согласится за 100-200 миллионов отдать свою долю.

Вячеслав заплатил за обед 5363,10 рублей. Это был самый дорогой обед за все время существования проекта "Тот еще разговор". К обслуживанию и еде никто никаких претензий не высказал. Хотя нужно, заметить, что критики, утомленные деловым разговором, не сильно и старались в этот раз.